本期分享的境外电商知识是亚马逊新手怎么推广产品，本篇文章主要分享运营思路以及技巧适合于新手、老手新品打法，创新思维，突破局限常规打法。内容包含：

一、寻找关键词以及筛选

二、填埋以及布局

三、广告打发及布局

本篇文章较长，需要完整版的小伙伴请点击下方“在看“分享公众号文章到朋友圈，24小时候找客服领取。

一、寻找关键词以及筛选

使用卖家机灵插件去亚马逊前台调研你所做的产品小类目BSR前一百，找出十个关键词。注意：其中4个词，为核心主推词，建议查找近期半年内新品进入小类目前一百的，调研对手关键词布局，仔细分析竞争对手标题布局、李思婷布局、QA布局和重点埋词情况，如果可以借鉴最好，借鉴不到的卖家可以根据，“关键词”这里指的是大词。场景词、描述词、使用词，进行标题撰写，这四个词语也是特定些产品能用的到，基本我建议是半大词加大词加2个长尾词或者2个半大词来推（注意这里指的是半年内的新品进入前一百的！）以下为实操图

图为无线网卡小类目前一百，

找出近半年新品

点进你所选的产品进行关键词反查！建议多看几个半年的而不是只看一个，要不无法精确筛选新品靠什么流量词冲进前一百，（注意这里找的是四个核心关键词！也是日后主推的四个关键词，别打马虎一旦失败就是白花广告钱自己骗自己！）剩下6词即可在小类目里面无需时间要求去寻找，记住找大流量词！增加曝光

在这里我在来解决前期找不到精准关键词的问题，

1. 如果你按照我所教的方法确实找不到你心满意足的关键词的情况下，你可以有2种办法去找。

第一是，你在类目前一百找出和你相符的产品去反查他的关键词如果不符合此产品关键词，继续去在这个类目去寻找相同产品继续反查关键词，直到你完全找到为止，需要花费些功夫，

第二是，在你理解的产品用你的关键词去前台搜索去找寻和你产品一样功能的产品找到该类目去准确调研该类目关键词

需要注意的是有些产品是多种特性产品可以在不同类目展示，所以你搜到的产品有可能是产品另一个类目的类目展现因此对你的产品可能展现的不是产品本身的主要类目表现，例如榨汁杯，该产品还有表现的类目在搅拌机，如果去搅拌机这个类目搜索此产品肯定和你正常不符合，所以你要去榨汁杯类目去找关键词！也可以去产品展示页面去看二个类目的准确位置从而精确找到该类目。

二、填埋以及布局

关键词要填埋在标题、五大卖点、以及QA布局方面，在这里我会一一举例说明。

1. 标题方面，确定找到四词主推的过程中需要一个核心词语来推那么核心词语一定是标题第一位置，例如我找到了四个关键词，成人电动牙刷、电动牙刷、可充电电动牙刷、声波电动牙刷，那么我是不是可以撰写

标题：OSER成人电动牙刷，带6个杜邦头的电动牙刷、可用于外出旅行的USB可充电电动牙刷，适用于男女老人的声波电动牙刷

注意：OSER是品牌，我上面说过第一个词权重很大基本自动广告或者其他广告开启的时候权重最大，建议竞价和预算给足！上面我写的标题是不是主推词为半大词语，第二个词是不是大词，第三个第四个算长尾词也算半大词，标题包括使确定成人使用、以及关键词大词概括、以及关键词场景使用例如可旅行，再加之你的描述可充电，完美布置，这些关键词有何作用，后面广告我会准确说明

2. 五大卖点方面建议四个词依次埋到卖点里去，在这里我只展示一个卖点撰写。列如

√【可充电电动牙刷-方便携带】：可充电电动牙刷支持USB充电功能无论你是出差、旅游、野外露宿等、都能方便您的正常使用，它支持USB充电，笔记本电脑、手机、移动电源、以及车载USB都可进行充电，满足你任何场景的使用需求。

在这里我埋了2个关键词一个是卖点开头，另一个是语句开头，卖点及描述了产品的用途和使用方法不受局限，又重点的埋词提升关键词权重。

3. QA布局，整个文案布局的点睛之笔，就在QA布局，标题五大卖点埋词，QA则是点睛之笔，为什么这么说，因为QA是通过问答方式是卖家最真实的了解产品构造以及真实的反馈，所以QA布局则是重中之重

这里我继续举例电动牙刷QA问题

就拿可充电电动牙刷关键词布置QA，例如

问：这款可充电电动牙刷是否可以随时充电，他支持USB设备供电么？由于我的工作是经常在出差路上。

答：是的可充电电动牙刷他支持USB充电、可用台式电脑、笔记本电脑、移动电源、手机、以及车载USB进行充电。

注意：QA这里简单麻利，别拖泥带水和甚至去撰写别的优点，这里是禁止的！一个QA，2个关键词会影响一定关键词权重建议一对QA一个关键词回答，外国人说话也直接不拖泥带水所以要模仿外国人的口气去撰写

另外还需要注意一点，标题撰写的时候品牌可以不要甚至不再第一位置避免占据产品权重。