本期分享的境外电商知识是wish如何做促销，作为广大消费者熟知的电商平台之一，wish在各类商品促销活动方面颇有经验。那么，相信不少商家朋友也会好奇想要了解wish如何做促销以及产品促销有哪些要求。下文将介绍相关内容。

一、wish如何做促销？

1.场景营销

wish作为一家电商平台，其主要促销手段当然就是场景营销了。这里所说的“场景”，指的是用户使用wish购买产品的场景，而wish则会通过渲染这些场景，让用户产生情感共鸣，从而激励他们下单购买。

具体来说，wish会把每个商品都刻意包装成一个情境，并给出一些背景故事，帮助用户建立起对该商品的美好幻想。在商品页中也会加入一些真实场景的图片和视频，让用户能够更加直观地感受到该商品的魅力。这些操作都是在潜移默化中增强用户对该商品的好感度。

2.价格策略

wish采用的价格策略与其他电商差别不大，主要有以下几种：

（1）限时秒杀：wish每天都会推出一些限时秒杀的商品，通常在原价的基础上进行一定折扣。该促销手段最大的优势就是限时性强，能够在短时间内吸引许多用户下单购买。

（2）打折活动：wish会针对某些商品进行长时间的打折活动，折扣力度也比较大，能够吸引不少用户下单购买。

（3）套餐活动：wish会将一些相似性质的商品捆绑成一个套餐，并在原价的基础上进行一定折扣，用来吸引用户购买。

3.砍价活动

wish的砍价活动主要是针对潜在用户而做的，即希望通过砍价活动吸引更多人来注册wish APP并且下单购买。

具体来说，wish会给每个新用户分配一定数量的免费砍价机会，用户可以通过邀请好友或者完成某些任务来获得更多砍价机会，从而砍掉商品的价格。这种方式既能吸引用户，又能降低wish的营销成本，是一种非常有效的营销手段。

二、产品促销有哪些要求？

除了wish的促销手段外，商家在进行产品促销时也需要遵循一些基本要求：

1.定位明确

在进行产品促销时，首先需要明确目标客户群体，即要针对哪些人做出推广。不同的客户群体有着不同的购买需求和购买力，因此商家需要根据自己的产品特点，选择合适的目标客户群体，并且保持相应的产品差异化策略。

2.价格优惠

促销活动的核心在于降价，因此商家需要在商品售价方面下功夫。首先，要划分价格区间，制定不同的折扣力度；其次，要关注行业竞争，了解同类产品的市场价格，确定自己的定价策略。同时，为了让消费者更加信任商家，可以在价格优惠的同时保证产品质量与售后服务。

3.宣传营销

在产品促销中，商家需要投入大量精力和资金进行宣传营销。除了通过自有媒体进行推广外，商家还需要深度挖掘社交媒体和各类平台的流量，利用有效的社交营销手段，如微信群、贴吧、论坛等，增强自身在目标用户心中的美誉度，提高品牌知名度和用户黏性。

4.活动有效期

产品促销活动需要有明确的时间节点，即固定的活动起止时间，以便让消费者知道何时抢购。另外，商家需要对产品库存进行合理的规划，避免过早或过晚停止活动，影响销售。

综上所述，wish能够成为一家备受欢迎的电商平台，其促销手段和产品质量自然是密不可分的。而对于商家而言，准确选定目标客户群体、制定合理售价、精心打造宣传营销、确定活动有效期等，也是促进产品销售的重要手段。只有掌握好这些要领，才能在激烈的市场竞争中立足。